花皙蔻双十一抄底好价！锁定22日谢娜直播间

距离双十一尚有20天，昨日薇娅、李佳琦两大主播联手轰出了近70亿销售额，正式打响双十一抢购第一炮。这个源于2009年的促销活动，已发展成为全民狂欢盛会。

红火的直播热潮背后，选品成关键

2019年，光淘宝直播平台就诞生了177个带货过亿的主播，这个数字还在持续增加。2020年，疫情推波助澜轰出了年度直播盛宴，红人明星下场直播已是惯例。直播从风口变成行业热潮。

以谢娜直播间为例，10月场均带货量1.59万，客单价84.62元（数据源于知瓜）。选品逻辑基于女性用户日常需求展开，选品率基本维持在5%，涵盖家居、食品、日化几大类。产品大致可分为引流品、畅销品、利润品几种，如花皙蔻氨基酸小白刷就是典型的畅销品。

花皙蔻是最早进驻谢娜直播间的商家，这个源自澳洲的活机护肤品牌，素来擅长打造天然有效的活机护肤品。双方首次合作，便为花皙蔻官方旗舰店引流近六位数浏览量，店铺新店占据绝大比例。

10月22日晚7点，以“双十一/娜娜子的折课堂”为主题，谢娜淘宝直播间也加入了热火朝天的双十一站队，花皙蔻氨基酸小白刷赫然在列。据悉，这款谢娜连夸好用的洁面，薇娅、张萌、阿娇等明星达人都曾在直播间安利过。

热销200万支，双十一抄底好价抢购

“它真的好好用，线下都卖爆了。”张萌在直播里说道，她认为这款小白刷卸妆洁面都很干净，还现场拿橙子测试了它的卸妆力。与她持有相同想法的还有谢娜，之所以能在几百个品中脱颖而出，花皙蔻氨基酸小白刷又能洁面又能卸妆的特性，赋予产品热销底气。

在首次合作中，谢娜就直言，她下班后会第一时间卸妆，小白刷直接就洗干净了。而且它还没有防腐剂和香精，温和到宝妈都能用。所以她现在每天都会用小白刷洁面。就像阿娇说的：“洗完真的很清爽很干净。”这支花皙蔻氨基酸小白刷到底有何魔力？

这款已经热卖200万支的花皙蔻氨基酸小白刷，成分取自天然苹果氨基酸，搭载一颗经美国FDA认证的食品级抗菌硅胶刷头，388根细软刷毛均匀分布，丰富的成泡能力令它拥有不亚于皂基的清洁力，因此得到众多用户一致好评。

据悉，这款小白刷将于22日晚7点，再次登录谢娜淘宝直播间。根据预告，商家打出了“双十一抄底好价，买1得8”的超级折扣。另外，花皙蔻秋季新品仙人掌保湿面膜，也将作为秒杀品，“8元买5片”堪称疯狂抢购价。

直播正如火如荼，仿佛不看直播就落伍了似的。盛名之下，愈发凸显品控、售后等服务的重要性。没有想做一锤子买卖的商家，花皙蔻与谢娜的多次合作再次印证了，产品方是立足之根本。